Descripción del puesto

Descripción del puesto: Gerente de Desarrollo de Negocios (Business Development Manager)

En nuestra empresa buscamos un profesional Senior para desempeñar el rol de Gerente de Desarrollo de Negocios en nuestra sucursal en Panama City, Panamá, Panama. Esta posición se encuentra dentro del área de Comercial, Ventas y Negocios.

Como Gerente de Desarrollo de Negocios, te encargarás de identificar oportunidades de crecimiento para la empresa, establecer relaciones estratégicas con clientes potenciales, diseñar e implementar estrategias comerciales y trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas para alcanzar los objetivos establecidos.

Buscamos a un profesional creativo, proactivo y con habilidades de negociación excepcionales. La persona ideal para este puesto deberá contar con una educación universitaria como mínimo y demostrar experiencia previa en roles similares.

Si eres una persona orientada al logro de resultados, con capacidad para identificar oportunidades de negocio y con excelentes habilidades de comunicación, ¡esta posición es para ti!

Responsabilidades:

• Promocionar la empresa ante clientes y socios dentro de las áreas comerciales definidas en los mercados seleccionados, como un contratista de proyectos de servicio calificado y líder.
• Establecer y mantener relaciones con los clientes
• Actualizar y mantener nuestro sistema CRM.
• Identificar oportunidades potenciales de proyectos de servicio y mantener una cartera de oportunidades de proyectos dentro de los segmentos de mercado designados.
• Responsable general de coordinar el proceso de ventas bajo instrucciones claras del Director de Ventas de Servicios para garantizar que los proyectos de ventas se completen rápido y eficazmente.
• Asegurar la calidad de cotizaciones y contratos.
• Establecer y mantener relación con proveedores principales específicos para los proyectos.
• Preparar material de marketing específico para los proyectos.
• Responsable de la preparación de propuestas de presupuestos preliminares de proyectos de servicios para presentar a futuros clientes potenciales.
• Establecer / proponer la configuración de la planta y formular la Estrategia Ganadora para el proceso de licitación.
• Responsable de todos los aspectos de la licitación de Proyectos de Servicios bajo instrucciones claras de nuestro Director de Ventas de Servicios cuando se ha obtenido la decisión de proceder con el proyecto.
• Coordinar estrechamente el proceso de propuesta con el PPM.
• Asegurar que el equipo de propuesta de ventas esté motivado y que cada miembro reciba el apoyo necesario para cumplir los plazos establecidos.

Requisitos

• Ingeniería, Licenciatura o carreras afínes.
• Se valorará una maestría.
• Mínimo de 5 años de experiencia en gestión de cuentas, ventas o un puesto relacionado dentro de la ingeniería o industria relacionada.
• Se valorará profesionales que hayan ocupado posiciones senior en plantas de generación eléctrica.
• Sólida comprensión de la industria de la ingeniería, incluidos los servicios, las tendencias y las necesidades de los clientes.
• Experiencia en el rol de Project Manager (end to end).
• Manejo avanzado del inglés (indispensable).
• Disponibilidad para viajar dentro y fuera de Panamá.
• Indispensable, experiencia en proyectos de Centrales Eléctricas/ Generación Eléctrica.

Competencias de Conducta:

• Enfoque al Cliente.
• Negociación.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para presentarse y negociar eficazmente con los clientes.
• Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas, con la capacidad de analizar datos y tomar decisiones informadas.
• Adaptabilidad.
• Sólidas habilidades de colaboración y comunicación.

Beneficios

• Salario acorde a la posición
• Oportunidad de Desarrollo Profesional
• Pertenecer a una organización de clase mundial